新製品ライン向け壁掛けトイレサプライヤーの絞り込み方

作業可能なショートリストは、段階的に候補を減らすため、買い手は、範囲、ドキュメント、および操作モデルがプログラムに適合するサプライヤーにのみサンプル時間を費やします。

探す前に範囲を短く書く

買い手が製品プログラムを定義していない場合、サプライヤーの比較は騒々しいになります。 ターゲット市場から始めて下さい、設計家族、価格の地位、必須のシステム規模、包装の予想および計画された販売チャネルを意図しました。 アイテムが固定され、サプライヤーによって提案することができる状態。

簡略化されていないパフォーマンスクレームに変えないでください。 確認されたプロジェクトおよび商業必要性を使用して下さい:ボール様式、座席予想、隠されたシスターの規模、プライベート ラベルの仕事、モデル計算および宛先。 異なるカタログを評価するための公正な根拠を作成します。

2段階のドキュメント画面を使用する

最初の画面は、一貫したモデルリスト、図面、サンプルプラン、生産ロールの説明を提供できないサプライヤーを削除する必要があります。 すべての候補者に同じ短い質問をしてください。 応答は、推奨事項なしでフルカタログを送信するのではなく、正確なモデルを識別する必要があります。

2 番目の画面のテスト ドキュメント コントロール。 代表的なデッサン、包装の概念およびモデルに座席参照を要求して下さい。 サプライヤーは、関連する機密資料を開示する必要はありません。 目標は、製品情報が実際の購入決定のために整理できるかどうかを確認することです。

サンプル終わりの前にプロダクト適合をスコアして下さい

洗練されたサンプルは、市場に適合しない範囲から引き出すことができます。 最初のスコアモデルのカバレッジ、視覚差分、サイズロジック、シートの継続性および提案された隠蔽システムとの互換性。 異なる顧客の必要性をサービングすることなく、株式の複雑さを追加する重複する製品を削除します。

サプライヤーの代替品は、要求されたモデルとは別に見えません。 1つの候補者が代替案を提案する場合、なぜレコードと検証が必要なのかを記録します。 これにより、ショートリストは同じ製品名の下に異なるスコープを比較することを防ぎます。

特定の質問に答えるサンプルを計画する

ドキュメント画面の後にサンプルを注文する。 各サンプルは終わり、座席適合、固定セット、関係の細部、包装または範囲の位置についての質問に答えるべきです。 計画範囲の一部になることができないランダムなベストセラーを要求しないでください。

製品固有の観察を可能にしながら、すべての候補者に同じレビューシートを使用します。 サンプルのアイデンティティを写し、デッサンの修正を保持して下さい。 失敗したサンプルは、サプライヤーが規律された是正措置で反応するかどうかをまだ明らかにするかもしれません。

包装、スペアーおよび同一証明を比較して下さい

倉庫やサポート業務を一貫して行う新商品です。 カートンの寸法と保護コンセプトを確認しますが、モデルラベル、アクセサリの分離と交換シートの識別もチェックします。 同じようなカートンは受け入れの信頼できる視覚およびコードされた差別を必要とします。

予備品、蝶番およびサービス部品が販売されたモデルにリンクされたままである方法を尋ねて下さい。 永続的な可用性の支持されていない約束を避けてください。 便利なサプライヤーは、コンポーネントの参照を記録し、買い手が計画するのに十分な早期に変化を伝えます。

スコープが安定した後の商用条件を正規化

価格比較は、ボウル、シート、固定キット、パッケージ、検査および文書のスコープが整列した後にのみ意味があります。 商品の違いを隠すことなく、支払いステージ、取引条件、アートワークの料金を記録します。 商用アイテムを開くと、推測されるのではなく、目に見えるはずです。

最も安い候補は、自動的に最終ショートリストに到達し、最高の価格はより強力な制御の証明ではありません。 プログラムを反映した重みのある決定を使用してください。:製品適合、運用信頼性、商用条件およびサポート。

コントロールされたクラリファイラウンドを実行

最初の比較の後、残りのサプライヤーに同じ明確化シートを送信します。 シート参照、シスターインターフェイス、パッキング構造、サンプルの状態、モデルの可用性および点検アクセスのような未解決項目に結ばれる質問を保って下さい。 各質問に識別子を与えるので、回答は元の要件の横に入力することができます。 これにより、各候補ごとに異なるスコープを変更し、長いメールスレッドが変更されるのを防ぎます。

物質と制御の両方の応答を確認します。 便利なサプライヤーは、提案から確認された情報を区別し、オープンアイテムが閉鎖できるときに回答と状態をサポートするドキュメントを名前付けます。 曖昧 はい、議論でサプライヤーを維持することができますが、それはモデルに縛られた図面、サンプルレコードまたはパッキング写真と同じスコアを受け取るべきではありません。

決定期限の後に比較を凍結します。 1つのサプライヤーが異なるモデル、価格ベースまたはコンポーネントの組み合わせを導入する場合、古いオファーを上書きするのではなく、新しい比較ラインを作成します。 結果のショートリストは、2つまたは3つの候補が残り、サンプリング中にそれぞれが証明しなければならない理由を示すべきです。 これは、次の段階に定義された目的を与え、元の範囲の簡単なバイパスから魅力的な後半の追加を維持します。

サンプルリクエストの前に、購入、技術、物流、販売利害関係者との短期内部レビューを保持します。 残りのオプションは、意図したチャネルに適合し、価格の議論中に必須要件が失われていないことを確認します。 サプライヤーが第一次候補であり、バックアップを維持しているレコード。 各サンプルに、シートのフィット、システムの互換性、またはパッキングの両立性などの特定の質問を、単に会話を続けるためにサンプルを注文するのではなく、提供します。

理由と証拠の日付で別のレコードで選択されていないサプライヤーを保管してください。 容量、範囲、または商業的なフィットが変更される可能性があり、管理されていない検索を再起動するよりも、文書化された予約条件がより便利です。 永続的に不適切なサプライヤーを提示しないでください。この段階で進行を防ぐプログラム固有のギャップを述べます。

証拠ゲートでショートリストを減らす

1つの大きなスコアではなく、ゲートを通して候補者を移動します。 製造者は沈殿物の前にサンプル、パッケージの承認およびアイデンティティの点検の前に範囲の適合を渡さなければなりません。 これは、基本的な製品ミスマッチを解決していない候補者を交渉する時間を費やすことを避けます。

ショートリストから削除されたサプライヤーのための1ページ決定メモを保持します。 記録は、プログラムが後で変更され、同じレビューを繰り返すのを防ぐ場合に役立ちます。

購入者チェックリスト

• 市場と範囲の簡略化を定義します。
• 応募者全員に第一段階の質問を送ってください。
• 代表的な管理された文書を要求して下さい。
• 化粧品のサンプル質の前にプロダクト適合をスコアして下さい。
• サンプルを使用して名前付き質問に答えます。
• 包装および交換部品識別を見直して下さい。
• 商用スコープを正規化します。
• ショートリスト決定のための証拠を保ちましょう。

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